একটি নতুন ব্র্যান্ড তৈরি করার সময় কোম্পানিগুলিকে কী বিবেচনা করা উচিত?
আপনি যদি একটি সম্পূর্ণ নতুন ব্র্যান্ড তৈরি করেন … প্রথম জিনিসটি বুঝতে হবে শ্রোতা কারা: আমি কার সাথে কথা বলছি? ডেমোগ্রাফিক কি? সাইকোগ্রাফিক কি?
এটি আপনাকে এমন একটি পণ্য বিকাশ করতে দেয় যা সেই দর্শকদের সাথে কথা বলে।
দ্বিতীয় অংশ আপনার উদ্দেশ্য এবং মান.
(কানহার) সিইও এবং প্রতিষ্ঠাতা আমাজন জঙ্গলে উদ্ভিদের ওষুধের তদন্ত করছিলেন, এবং সেখানেই তিনি অনুভব করেছিলেন যে তিনি কানহা চালু করে বিশ্বে প্রভাব ফেলতে পারেন।
আমি সবসময় উদ্ভিদ ওষুধ এবং ঐতিহ্যগত চীনা ওষুধে বিশ্বাস করি, তাই আমি মনে করি নতুন ব্র্যান্ড তৈরি করার সময় আপনি যা তৈরি করার চেষ্টা করছেন তার উদ্দেশ্য এবং মূল্যবোধ বোঝা গুরুত্বপূর্ণ।
সেই সত্যতা এবং মানসিক সংযোগ রয়েছে।
আপনি একবারে সবার কাছে সব কিছু হতে পারবেন না, কিন্তু আপনি যদি খুব পরিষ্কার হন যে আপনি কে, আপনার পণ্য কী এবং আপনার ব্র্যান্ড কী তা বুঝতে পারলে আপনি কারও কাছে কিছু হতে চলেছেন।
একটি পণ্য পুনরায় ব্র্যান্ড করার সময় আপনি কিভাবে জানবেন?
এটি এমন কিছু নয় যাতে আপনি হালকাভাবে ঝাঁপ দেন।
আমরা সবাই কোকা-কোলা রিব্র্যান্ডিং এবং বড় CPG ব্র্যান্ডের রিব্র্যান্ডিং সম্পর্কে গল্প শুনেছি, এবং তারপরে ভোক্তারা হৈচৈ পড়ে গেছে।
ভোক্তারা যা জানেন না তা হল, সম্ভবত পিছনের প্রান্তে, এই ব্র্যান্ডগুলির বিক্রয় হ্রাস পেয়েছে।
যখন একটি পণ্যের রিব্র্যান্ড করার সময় হয়, তখন এটি সাধারণত বিক্রয় হয় এবং এটি একটি রিফ্রেশ বা সম্ভাব্য দৃষ্টি পরিবর্তনের দিকে তাকানোর সময়।
যেহেতু আমি কানহার জন্য বার্তাটি গ্রহণ করছি, আমরা "উউ-উ আধ্যাত্মিক" থেকে ক্ষমতায়নের দিকে যাচ্ছি: আমরা আমাদের পণ্যগুলির মাধ্যমে তাদের যা পছন্দ করে তা করার যাত্রায় মানুষকে ক্ষমতায়ন করতে চাই।
সেই গল্প বলার জন্য মাঝে মাঝে রিব্র্যান্ডিং প্রয়োজন হয় কারণ আপনার প্যাকেজিং এবং আপনার সামগ্রিক ব্র্যান্ড আপনার ব্র্যান্ডের সাথে মেলে না।
ভোক্তা প্যাকেজ করা পণ্যগুলিতে এটি সাধারণ: প্রতি কয়েক বছর পর, সাধারণত লোগোতে সামান্য সমন্বয় করা হয়।
সাধারণত, এটি একটি বিশাল পরিবর্তন নয় - যেমন কোকা-কোলা বছর আগে করেছিল - যা সবাইকে অবাক করে এবং পরিচিত বোধ করে না।
এটি মন দিয়ে করা গুরুত্বপূর্ণ এবং নিশ্চিত করুন যে এটি আপনার বর্তমান ব্র্যান্ড থেকে খুব বেশি প্রস্থান নয়, অন্যথায়, ভোক্তারা এটি চিনতে পারবেন না।
ব্র্যান্ডগুলি রাজ্য জুড়ে সঙ্গতিপূর্ণ থাকে তা নিশ্চিত করার জন্য কিছু সেরা অনুশীলন কী কী?
আমরা প্রতি-অন্য-মাসে মিটিং সেট আপ করি যেখানে আমার সম্পূর্ণ মার্কেটিং টিম রুমে থাকে (অনুশীলনের পরিচালক সহ), এবং আমরা একটি রিফ্রেশার হিসাবে রাজ্য-দ্বার-রাষ্ট্র নিয়ম ও প্রবিধানের মধ্য দিয়ে যাই।
যখন আমি ইন-স্টোর ডিসপ্লেগুলির মতো জিনিসগুলি বিকাশ করি, তখন আমি এটিকে এমনভাবে বিকাশ করার চেষ্টা করি যেখানে এটি সমস্ত মেনে চলে।
শেষে, আমরা একটি ভিন্ন লাইসেন্স স্টিকার যোগ করি, যাতে আমি এটি একাধিক রাজ্যে ব্যবহার করতে পারি।
রাষ্ট্রীয় প্রবিধান দ্বারা তৈরি কিছু বিপণন চ্যালেঞ্জ কি কি?
গাঁজা বিপণনের একটি বড় ধাক্কা বাণিজ্যের উপর জয়লাভ করছে, যা বুডটেন্ডারের উপর জয়লাভ করছে।
পণ্যের সুপারিশ সত্যিই গুরুত্বপূর্ণ.
কয়েক বছর ধরে, আমি মেটাতে বিজ্ঞাপন দিতে পারিনি, এবং আমি এখনও ফেসবুকে নিয়মিত বিজ্ঞাপন চালাতে পারি না।
কিভাবে আপনি ডিজিটাল টুল ব্যবহার না করে একটি ব্র্যান্ড তৈরি করবেন?
আমাদের ভোক্তাদের কাছে পৌঁছানোর জন্য আমাদের জেন অ্যানালিটিক্স বা উইডম্যাপের মতো বন্ধ সরঞ্জামগুলির উপর নির্ভর করতে হবে।
আমরা সম্প্রতি kanhalife.com চালু করেছি, যা আমাদের হেম্প লাইন।
এটি 30 টি রাজ্যে পৌঁছেছে যে আমরা লাইসেন্সের দৃষ্টিকোণ থেকে নই।
হাইপার লোকাল হওয়া জরুরী।
আমি একটি ক্যালিফোর্নিয়া ব্র্যান্ড, কিন্তু ইলিনয় থেকে লোকেরা এই পরিমাণে যত্ন নেয় যে এটি এমন একটি ব্র্যান্ড যা তারা বিশ্বাস করতে পারে।
ইলিনয়ে কী ঘটছে তা দেখা গুরুত্বপূর্ণ এবং নিশ্চিত করুন যে আমরা সেই ভোক্তার সাথে কথা বলে এমন প্রোগ্রামিং তৈরি করছি।
আমরা স্টিকার তৈরি করি যা প্রেইরি স্টেট দেখায়, (এবং) আমরা ইভেন্টগুলি দেখি, আমরা ইলিনয় গ্রাহকের সাথে কথা বলার জন্য আমাদের বিপণন এবং আমাদের বার্তা সামঞ্জস্য করি।
নেভাদা এবং ক্যালিফোর্নিয়ায় উচ্চ শক্তি এবং দ্রুত-অভিনয়ের কথা বলে নাইটক্লাবের লোকদের পরিবর্তে, এটি ইলিনয় ভোক্তার সাথে সত্যিই কথা বলে না।
তারা "কীভাবে এই পণ্যটি আমাকে সুস্থতার পথে সাহায্য করে?"
গাঁজার জন্য সর্বশেষ বিপণন এবং ব্র্যান্ডিং প্রবণতা কি?
একটি পণ্যের দৃষ্টিকোণ থেকে, আমরা যা দেখছি তা হল উচ্চ-শক্তির পণ্য এবং স্ট্রেন-নির্দিষ্ট পণ্য।
গাঁজা সম্প্রদায় অনেক বেশি পরিণত হয়েছে।
আমি যখন প্রথম দৃশ্যে পৌঁছেছিলাম, তখন খুব বেশি বিপণন ছিল না: এটি সম্ভবত একটি পপআপ ছিল, হয়ত দোকানে কিছু ট্রেড মার্কেটিং ছিল।
আমরা ক্রীড়াবিদ এবং ক্রীড়া সংস্থার সাথে আরও অনেক অংশীদারিত্ব দেখছি।
গাঁজা বেশ স্বাভাবিক করা হয়েছে, এবং এর মানে হল যে ক্রীড়া সংস্থা এবং ফ্যাশন ব্র্যান্ডগুলি গাঁজার সাথে অংশীদারিত্বের জন্য আরও উন্মুক্ত।
কুকিজ সবেমাত্র একটি জাতীয় পিকলবল সংস্থাকে স্পনসর করেছে এবং আরও ঐতিহ্যবাহী ক্রীড়া সংস্থাগুলি সেই অংশীদারিত্বের অনুমতি দিচ্ছে৷
মারিজুয়ানা কোম্পানীগুলো কি ঠিক করছে?
যেগুলি তাদের গেমের শীর্ষে রয়েছে তারা অনেক বেশি CPG-ভিত্তিক হচ্ছে: তারা বিজ্ঞাপন তৈরি করছে, মেটা বিজ্ঞাপন চালাচ্ছে এবং ব্র্যান্ডের গল্প বলছে।
একটি জিনিস যা অনেক পরিবর্তিত হয়েছে তা হল প্রতিটি ব্র্যান্ড একটি ভোক্তা ইমেল তালিকা তৈরিতে কাজ করছে যাতে তারা ভোক্তাদের সাথে একের পর এক কথা বলতে পারে।
আমরা যখন প্রথম শুরু করি, তখন গ্রাহকদের কাছে পৌঁছানোর জন্য কারও কাছে CRM - গ্রাহক সম্পর্ক পরিচালনার সরঞ্জাম ছিল না।
একজন বিপণনকারী হিসাবে, আমি প্রতি সপ্তাহে ইমেলগুলি দেখতে পাচ্ছি, এবং তারা পণ্যটি সম্পর্কে কথা বলে: তারা এই ফুলটি কোথা থেকে উৎসারিত হয়েছিল তার গল্পটি রোম্যান্স করে এবং পণ্যটির চারপাশে আরও অনেক তথ্য দেয়।
এই সাক্ষাত্কারটি দৈর্ঘ্য এবং স্পষ্টতার জন্য সম্পাদিত হয়েছিল।
